2017年可能是爆發(fā)了一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”，否則，交期延長(zhǎng)聲明、漲價(jià)聲明、停止接單聲明不會(huì)如飛機(jī)傳單般投放到元器件從業(yè)者周?chē)?。這波無(wú)形轟炸橫貫一年有余，注定成為這一代同行的從業(yè)記憶。以容阻為代表的被動(dòng)器件“C位出道”，喧賓奪主的風(fēng)頭甚至壓過(guò)了CPU和存儲(chǔ)器。

生意只談利益盈虧，但行業(yè)要論建設(shè)性。本期“芯片大師”（立創(chuàng)商城旗下芯媒體）拜訪了國(guó)內(nèi)高精密電阻器（Resistor）“大師”——C&B開(kāi)步電子，帶各位走進(jìn)“探月工程”供應(yīng)商的“高”“精”世界。

精密圖景 Industry

高穩(wěn)定性、精確性是精密電阻區(qū)分普通電阻的主要特征，主要參數(shù)用溫漂（TCR）、精度和負(fù)載壽命來(lái)表示。一般精度在0.1%以上、溫漂低于10ppm/℃、1000小時(shí)負(fù)載壽命小于100ppm的才能被稱(chēng)為精密電阻。即電阻的精度很高，阻值隨環(huán)境溫度的變化極小，在長(zhǎng)期負(fù)載工作后阻值變化小。

目前主流的電阻技術(shù)有精密厚膜、精密薄膜、精密金屬膜、精密線繞和精密箔電阻幾種。其中精密電阻領(lǐng)域以薄膜電阻和箔電阻為主流，而1962年發(fā)明的箔電阻代表了目前最精密的電阻技術(shù)。

據(jù)C&B開(kāi)步電子介紹，旗下Resistor.Today品牌基于新一代Z1箔電阻技術(shù)的PZFR系列能夠?qū)崿F(xiàn)趨近于零的溫漂，±0.01%的精度，這類(lèi)高價(jià)值、高技術(shù)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)只有開(kāi)步電子能做。

圖：代表理想電阻發(fā)展方向的箔技術(shù)

從全球來(lái)看，威世精密（VPG）作為最早掌握和推廣箔電阻技術(shù)的企業(yè)，基本壟斷了精密箔電阻領(lǐng)域，80年代成為全球精密電阻龍頭。而在精密薄膜電阻主要被日系廠商占據(jù)，主要玩家有松下、KOA和SUSUMU。

據(jù)“芯片大師”了解，雖然技術(shù)面世已經(jīng)近60年，但箔電阻技術(shù)在國(guó)內(nèi)推廣較晚，多數(shù)應(yīng)用領(lǐng)域（精密儀器、電動(dòng)汽車(chē)和航空航天等）和企業(yè)使用精密箔電阻的經(jīng)驗(yàn)都在10年以?xún)?nèi)。C&B開(kāi)步電子董事長(zhǎng)楊寶平對(duì)“芯片大師”分享了一個(gè)細(xì)節(jié)，2011年剛開(kāi)始在國(guó)內(nèi)目標(biāo)群體中推廣箔電阻技術(shù)時(shí)，科研院所和高階工程師中竟有90%不知道這一技術(shù)的存在。

在筆者看來(lái)，不同于普通電阻，精密電阻產(chǎn)業(yè)屬性上更加類(lèi)似于集成電路，更依賴(lài)材料科學(xué)和工藝，產(chǎn)品附加值高，潛在替代用途廣泛。通過(guò)進(jìn)一步了解C&B開(kāi)步電子的產(chǎn)品研發(fā)，筆者總結(jié)了精密電阻行業(yè)的三個(gè)特點(diǎn)：

1、資金密集型，研發(fā)周期長(zhǎng)

2、市場(chǎng)容量小，回報(bào)周期長(zhǎng)

3、準(zhǔn)入門(mén)檻高，穩(wěn)定性為王

圖：C&B 開(kāi)步電子董事長(zhǎng) 楊寶平

一言以蔽之，精密電阻亦是“板凳要坐數(shù)年冷”的領(lǐng)域。那么，代理出身的C&B開(kāi)步電子是如何在這條冷板凳上開(kāi)花結(jié)果的呢？下面是“芯片大師”對(duì)C&B開(kāi)步電子董事長(zhǎng)楊寶平的專(zhuān)訪。

讓電阻飛 Resistor  to the moon

“芯片大師”：謝謝楊總接受我們的專(zhuān)訪，最近"嫦娥四號(hào)"實(shí)現(xiàn)月背軟著陸是我國(guó)航天事業(yè)不折不扣的大新聞，我們非常驚訝和感興趣的是我們自己的高端電阻產(chǎn)品也參與其中，那么開(kāi)步的精密產(chǎn)品在航天事業(yè)中扮演了怎樣的角色？ 有何特殊呢？

C&B 楊寶平：是的，其實(shí)從2009年開(kāi)始，跟航天五院（編者注：即中國(guó)空間技術(shù)研究院，我國(guó)主要的航天器和空間技術(shù)研制基地）的合作算起來(lái)已經(jīng)整整十年，開(kāi)步一直是航天事業(yè)的精密產(chǎn)品供應(yīng)商，只是我們很少對(duì)外宣傳。主要是供應(yīng)和開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足航天需求的高穩(wěn)定性高精密電阻器，例如用于航天器電源的電流檢測(cè)電阻、用于推進(jìn)系統(tǒng)的箔電阻，也就是我們常說(shuō)的宇航級(jí)產(chǎn)品，代表了元器件的最高可靠性水準(zhǔn)。

圖：開(kāi)步的部分產(chǎn)品

“芯片大師”：那么航天器件對(duì)產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)和測(cè)試認(rèn)證有哪些要求呢？

C&B 楊寶平：統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)QPL（認(rèn)證零件清單）一般需要做產(chǎn)線認(rèn)證和產(chǎn)品測(cè)試，前者要求定期送樣以保持產(chǎn)線品控穩(wěn)定，后者則需要針對(duì)具體產(chǎn)品核心指標(biāo)做測(cè)試，比如電阻的可靠性測(cè)試，也是破壞性測(cè)試。指標(biāo)上以用于航天器推進(jìn)系統(tǒng)的精密箔電阻為例，需要萬(wàn)分之一的精度和2ppm的穩(wěn)定性。還有產(chǎn)品用于量子計(jì)算機(jī)和加速器這種前沿科學(xué)研究需要的特殊場(chǎng)景。

實(shí)際上，精密電阻在工業(yè)設(shè)備、計(jì)量和醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用已經(jīng)十分普遍，開(kāi)步產(chǎn)品的典型應(yīng)用例如：7位半以上萬(wàn)用表，POCT快速血液分析儀器，精密電源，國(guó)家計(jì)量院的標(biāo)準(zhǔn)電阻，新一代工業(yè)機(jī)器人等。

自主路漫漫 Made & Alternative

筆者到訪時(shí)，恰逢C&B開(kāi)步電子正收購(gòu)一家厚膜工藝制造商。

“芯片大師”：我注意到目前開(kāi)步自主研發(fā)的產(chǎn)品以薄膜和箔電阻為主，此次收購(gòu)重資產(chǎn)出于何種考慮？是否意味著未來(lái)產(chǎn)品線將更加豐富？

C&B 楊寶平：是的，收購(gòu)的這家廠商厚膜技術(shù)與我們當(dāng)前所需的材料研發(fā)需求相通，這部分產(chǎn)品將主打大功率密度、高耐壓、高阻值，在電力等領(lǐng)域有廣泛運(yùn)用。C&B開(kāi)步未來(lái)將以深圳為中心，協(xié)同上海（汽車(chē)電子）、西安（軍工、鐵路）和長(zhǎng)沙（材料制造）各分支機(jī)構(gòu)，2019年力爭(zhēng)讓研發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)份額更進(jìn)一步。

“芯片大師”：談到研發(fā)，目前國(guó)際主流廠商都在R&D上投入重金，那么開(kāi)步近期制定的研發(fā)目標(biāo)是什么？取得了什么成果呢？

C&B 楊寶平：開(kāi)步目前在維持合理利潤(rùn)的前提下持續(xù)投入R&D資金，這部分費(fèi)用占比其實(shí)不低。我們最新研發(fā)的一款精密分流器產(chǎn)品已經(jīng)量產(chǎn)，主要指標(biāo)達(dá)到同類(lèi)產(chǎn)品頂尖水準(zhǔn)，主要用于電動(dòng)汽車(chē)的電流監(jiān)測(cè)。剛剛過(guò)去的2018年，我們最新改進(jìn)的一款貼片產(chǎn)品進(jìn)入了全球最大通訊設(shè)備供應(yīng)商的采購(gòu)清單，其穩(wěn)定性已經(jīng)接近材料極限。

阻容行業(yè)一直以來(lái)的格局劃分是，把持技術(shù)和高端市場(chǎng)的頂尖廠商在美日，其次是承接了成熟技術(shù)和產(chǎn)線轉(zhuǎn)移的臺(tái)系韓系，最后才是主打中低端消費(fèi)市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)企業(yè)。

那么，國(guó)產(chǎn)廠商在定位高端的精密電阻領(lǐng)域前景如何呢？

“芯片大師”：行業(yè)“鄙視鏈”無(wú)處不在，起步晚、規(guī)模小、技術(shù)差仿佛成為國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的原罪，據(jù)您了解國(guó)產(chǎn)電阻廠商和國(guó)外差距在哪里？

C&B 楊寶平：相對(duì)而言，精密電阻領(lǐng)域我們只是市場(chǎng)普及晚、認(rèn)可度低一些，但我認(rèn)為制造廠商實(shí)力主要體現(xiàn)在管理水平上。從開(kāi)步前期找過(guò)的國(guó)內(nèi)材料供應(yīng)商和代工廠來(lái)看，有些廠商不清楚市場(chǎng)需求，溝通成本高，制造環(huán)節(jié)管理混亂、質(zhì)量意識(shí)不夠。目前開(kāi)步主要的材料供應(yīng)商還是來(lái)自國(guó)外，以色列、日本和韓國(guó)，最長(zhǎng)的合作時(shí)間已經(jīng)有7年之久，在代工上我們已經(jīng)在和一些優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)企業(yè)合作。這說(shuō)明兩點(diǎn)，一是我們國(guó)內(nèi)企業(yè)制造實(shí)力并不弱，但想進(jìn)階大廠供應(yīng)鏈一定要重視管理軟實(shí)力，二是隨著高端精密電阻市場(chǎng)做大，上下游配套情況會(huì)有改觀。

圖：開(kāi)步建立的國(guó)內(nèi)第一家精密中心

“芯片大師”：近年電動(dòng)汽車(chē)（EV、PHEV）銷(xiāo)量井噴，汽車(chē)電子需求爆發(fā)，您認(rèn)為國(guó)產(chǎn)電阻廠商如何來(lái)借東風(fēng)？挑戰(zhàn)在哪里？

C&B 楊寶平：汽車(chē)電子對(duì)工藝節(jié)點(diǎn)要求不高，相對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品尺寸大一些、成本高一些，但必須換來(lái)極高的可靠性，比如開(kāi)步一款用于BMS（電池管理系統(tǒng)）的陶瓷實(shí)心高能電阻，通過(guò)了AEC(Automotive Electronics Council)-Q200系列標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，將高能電阻推向汽車(chē)領(lǐng)域也是業(yè)內(nèi)首家。

實(shí)際上據(jù)我了解有些廠商已經(jīng)有車(chē)規(guī)產(chǎn)品試產(chǎn)，但提升良率還是比較困擾的問(wèn)題，打入比較穩(wěn)定的車(chē)廠供應(yīng)鏈有難度，同時(shí)還涉及一些安全性上的考量。我認(rèn)為國(guó)內(nèi)企業(yè)不妨從海外二線市場(chǎng)比如東南亞尋找突破，產(chǎn)品端從要求相對(duì)不高的車(chē)載娛樂(lè)系統(tǒng)、車(chē)燈等入手會(huì)比較務(wù)實(shí)。

“芯片大師”：在精密電阻領(lǐng)域，我們不完全統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)目前有上十家廠商進(jìn)入了這一市場(chǎng)，您對(duì)這個(gè)市場(chǎng)和友商有何看法？

C&B 楊寶平：我總結(jié)了四點(diǎn)，一是精密電阻是一門(mén)材料科學(xué)，研發(fā)和回報(bào)周期較長(zhǎng)，企業(yè)要做長(zhǎng)期準(zhǔn)備，二是從業(yè)者要有冒險(xiǎn)精神，敢于嘗試，找新思路，三是精密電阻需求前景看好，先做大市場(chǎng)規(guī)模很重要，四是保持價(jià)格和供貨穩(wěn)定，維持合理的利潤(rùn)。

圖：參觀開(kāi)步精密中心

“芯片大師”：開(kāi)步未來(lái)三年的愿景是什么？

C&B 楊寶平：一，在國(guó)內(nèi)高精密市場(chǎng)保持市占率第一的位置；二，將應(yīng)用于電力、醫(yī)療和汽車(chē)的高能、高壓產(chǎn)品和全自主設(shè)計(jì)的大電流產(chǎn)品應(yīng)用維持在市場(chǎng)前列；三，保持研發(fā)投入。

精密前瞻 Prospect of future

“芯片大師”：電阻持續(xù)了一年多的行情上漲又恰逢貿(mào)易糾紛，隨后進(jìn)入進(jìn)口關(guān)稅清單對(duì)精密電阻行情有何影響？同時(shí)，您認(rèn)為貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)中國(guó)精密電阻廠商是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

C&B 楊寶平：精密產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)值較高、客戶(hù)較穩(wěn)定、應(yīng)用領(lǐng)域有限所以受市場(chǎng)波動(dòng)影響并不大，比如最高端PZFR系列的同類(lèi)產(chǎn)品全球年份額為1.2億美元，中國(guó)區(qū)份額約為3000萬(wàn)美元，反而是市場(chǎng)情緒傳遞到上游的材料供應(yīng)和生產(chǎn)對(duì)我們?cè)斐捎绊?。貿(mào)易戰(zhàn)以后，對(duì)進(jìn)口精密電阻加征10%關(guān)稅實(shí)際上也在廠商和客戶(hù)消化范圍之內(nèi)，取決于產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)高量少的特殊性。

在開(kāi)步的客戶(hù)中，精密儀器廠商、科研院所占一定比重，實(shí)際上這部分要求使用國(guó)產(chǎn)器件替代的舉措一直都在進(jìn)行。因?yàn)橛行?yīng)用相對(duì)敏感，所以尋找國(guó)內(nèi)替代產(chǎn)品和廠商比消費(fèi)市場(chǎng)早得多?？偟膩?lái)說(shuō)，如果專(zhuān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)國(guó)內(nèi)精密電阻行業(yè)是利大于弊的，無(wú)論是上游研發(fā)制造、產(chǎn)品線、還是市場(chǎng)容量都很有潛力可挖。

圖：開(kāi)步旗下電商平臺(tái) Resistor.Today

“芯片大師”：開(kāi)步半年前上線了自己的電商平臺(tái)Resistor.Today，對(duì)于開(kāi)步這種偏重研發(fā)和制造的廠商而言，嘗試線上是出于何種考慮呢？

C&B 楊寶平：開(kāi)步的線上探索其實(shí)早幾年就開(kāi)始了，原因有兩點(diǎn)：一是適應(yīng)90后年輕工程師群體的線上采購(gòu)習(xí)慣，這種趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越明顯，二是元器件選型復(fù)雜，電商可以實(shí)現(xiàn)便捷的選型需求，三是隨著市場(chǎng)認(rèn)知提升，開(kāi)步自身的人力無(wú)法對(duì)接大量的小批量需求。

“芯片大師”：根據(jù)我們的調(diào)查，很多代理商和原廠更加傾向于通過(guò)專(zhuān)業(yè)電商平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)樣片、NPI試產(chǎn)等需求，您怎么看待開(kāi)步目前與立創(chuàng)商城的合作？

C&B楊寶平：其實(shí)我們非?？粗亓?chuàng)商城平臺(tái)帶來(lái)的“種子用戶(hù)”，用高效的庫(kù)存管理和物流速度，實(shí)現(xiàn)了小批量快速分發(fā)。從我們現(xiàn)在投放的效果來(lái)看，最高端的PZFR系列表現(xiàn)超過(guò)我們的預(yù)期。既說(shuō)明我們的產(chǎn)品很有市場(chǎng)潛力，也驗(yàn)證了立創(chuàng)商城在國(guó)內(nèi)工程師群體廣泛的用戶(hù)基礎(chǔ)。

關(guān)于開(kāi)步電子 About C&B

圖：C&B 開(kāi)步電子深圳總部

C&B開(kāi)步電子成立于2006年，總部位于深圳，在新加坡、香港、上海、西安、長(zhǎng)沙設(shè)有分公司，是專(zhuān)業(yè)的電子元器件代理商和高品質(zhì)電阻研發(fā)制造商，核心產(chǎn)品包括高壓電阻、高能電阻、高精密電阻和分流器等。Resistor.Today是開(kāi)步電子旗下垂直電阻采購(gòu)平臺(tái)，強(qiáng)大的選型服務(wù)滿(mǎn)足工程師的各種需求。

附：PZFR系列產(chǎn)品  https://so.szlcsc.com/global.html?k=PZFR

End

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