編者注：本文為安森美半導(dǎo)體麥滿權(quán)博士于2020年4月撰寫(xiě)，授權(quán)芯片大師發(fā)布，未經(jīng)作者許可禁止復(fù)制及任何形式的轉(zhuǎn)載。

和立創(chuàng)商城的合作，可以說(shuō)是從一支筆、一個(gè)人開(kāi)始，也算是以文會(huì)友吧。

2019年11月8日，在深圳的一個(gè)行業(yè)活動(dòng)中，我再次跟立創(chuàng)商城“波哥”（編者注：以下均指立創(chuàng)商城副總經(jīng)理吳波先生）碰面。我一直很奇怪為什么有人會(huì)自稱“某某哥”作綽號(hào)的，但是留意到他寫(xiě)的文章水平，相對(duì)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的文章，很多動(dòng)不動(dòng)就自夸“重磅”、“深度好文”，“波哥”的文章在爭(zhēng)取“眼球”的同時(shí)也是比較“靠譜”的。當(dāng)天我們就決定，通過(guò)采訪的形式，發(fā)表一篇文章，讓我有機(jī)會(huì)跟業(yè)界分享一些我在渠道管理方面的經(jīng)驗(yàn)和看法。

  

采訪原文：安森美半導(dǎo)體麥滿權(quán)——我愿意做“正派”分銷渠道的代言人

我的要求也很簡(jiǎn)單，就是要保留文章最終的編輯權(quán)，避免內(nèi)容嘩眾取寵、斷章取義，“波哥”也很爽快地答應(yīng)了。這次采訪于2019年12月中在立創(chuàng)商城深圳總部的辦公室舉行，圣誕節(jié)前就發(fā)表了，前后一個(gè)多月的時(shí)間，扣掉因?yàn)槲页霾畹难诱`，這個(gè)效率我還是非常滿意的。

當(dāng)天采訪后，在“波哥”的引領(lǐng)下，我簡(jiǎn)單地參觀了立創(chuàng)商城總部，對(duì)同事們非常專注而熱情的工作場(chǎng)景印象非常深刻，也跟幾位領(lǐng)導(dǎo)碰面和交流。陪同我接受采訪的同事沈美娟，在完成參觀后和我有共同的想法，探討能夠合作的機(jī)會(huì)和空間。

2020年1月初，我榮幸地受邀出席立創(chuàng)商城在深圳舉辦的2019中國(guó)元器件電商高峰論壇，并列席一個(gè)專家研討會(huì)，獲益良多，也感謝其他講者的分享，給予我一些啟發(fā)。當(dāng)天就跟立創(chuàng)商城CEO 楊林杰提出一些合作的可行性想法，但大前提是要保證供應(yīng)鏈的安全性、產(chǎn)品的質(zhì)量和客戶服務(wù)及體驗(yàn)。

其中一個(gè)重要要求是，立創(chuàng)商城一定要從安森美半導(dǎo)體的授權(quán)代理商直接進(jìn)貨，保證和保障客戶從立創(chuàng)商城買到的都是安森美半導(dǎo)體的正品。楊總當(dāng)場(chǎng)就答應(yīng)和保證，其他的細(xì)節(jié)隨后也和楊總團(tuán)隊(duì)討論確定，前后不超過(guò)三天，非常有效率和熱情。

  

圖：立創(chuàng)商城深圳總部

這其中有一個(gè)有意思的小插曲，雙方正式合作后的第一個(gè)活動(dòng)原本商議后定在2020年3月9日，定名為“39元器件節(jié)”。為什么定在這日子呢？我二十多年前進(jìn)入半導(dǎo)體行業(yè)負(fù)責(zé)的第一類產(chǎn)品就是小信號(hào)三極管，最普遍的型號(hào)就是MMBT3904和MMBT3906。但后來(lái)因?yàn)橐咔榈挠绊?，活?dòng)就順延一個(gè)月，定在4月20日，以紀(jì)念安森美半導(dǎo)體在2000年4月20日首次在美國(guó)公開(kāi)募股（IPO），到2020年的“420元器件節(jié)”剛好二十周年。

跟立創(chuàng)商城的合約簽下之后，我們就邀請(qǐng)安森美半導(dǎo)體的授權(quán)代理商參與這次的“420元器件節(jié)”活動(dòng)并共同搭建平臺(tái)，作為以后這個(gè)“安森美半導(dǎo)體聯(lián)盟”合作和發(fā)展的基礎(chǔ)，由安森美半導(dǎo)體的授權(quán)代理商各自和立創(chuàng)商城根據(jù)他們的創(chuàng)意和強(qiáng)項(xiàng)，獨(dú)立厘定他們的合作模式和項(xiàng)目，各司其職，互利互補(bǔ)，達(dá)到四贏的局面，百花齊放，讓客戶能夠得到最好的售前和售后服務(wù)。 

  

圖：活動(dòng)期間贈(zèng)送的聯(lián)名紀(jì)念品

在這次“安森美半導(dǎo)體聯(lián)盟”各位的全力以赴下，我們共同努力克服了疫情的負(fù)面影響，在立創(chuàng)商城平臺(tái)，安森美半導(dǎo)體第一季度的各業(yè)績(jī)指標(biāo)——數(shù)、量、質(zhì)，相對(duì)去年同期都有非常令人鼓舞的進(jìn)展和增長(zhǎng)。而近期舉辦的“420元器件節(jié)”更是刷新了多個(gè)記錄。餅大了，各持份者也得益，為以后的合作定下了很穩(wěn)妥的基礎(chǔ)。

在這里，我非常感激各客戶對(duì)“安森美半導(dǎo)體聯(lián)盟”的支持，也衷心地感謝我司，立創(chuàng)商城和安森美半導(dǎo)體各授權(quán)代理商同事們的付出，一同創(chuàng)造歷史，邁向更輝煌的業(yè)績(jī)。

麥滿權(quán)博士

安森美半導(dǎo)體

亞太區(qū)分銷渠道及銷售與營(yíng)銷作業(yè)副總裁

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（以下內(nèi)容為編者補(bǔ)充）

數(shù)據(jù)簡(jiǎn)報(bào)：安森美半導(dǎo)體“420元器件節(jié)”

1、4.20期間，安森美半導(dǎo)體業(yè)績(jī)環(huán)比增長(zhǎng)143%，同比增長(zhǎng)114%，支付訂單和客戶數(shù)量同步大幅增長(zhǎng)，2700份聯(lián)名紀(jì)念品當(dāng)天領(lǐng)取一空。
2、客戶按行業(yè)分布，TOP5 排序?yàn)椋?/span>工業(yè)控制/自動(dòng)化>能源/電力>通信/數(shù)據(jù)設(shè)備>測(cè)試儀器設(shè)備>汽車電子；客戶按地域分布24個(gè)省級(jí)行政區(qū)，TOP5 排序?yàn)椋?/span>廣東>江蘇>北京>上海>浙江。
3、420元器件節(jié)PD方案直播，累計(jì)觀看：5800+人次，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)留言4800+條，安森美半導(dǎo)體PD免費(fèi)樣品券累計(jì)發(fā)放470+張。

  

圖：4.20安森美半導(dǎo)體PD方案直播